top of page

درس البدء 101 | حيث تخضع

لقد جمعت أكثر المصطلحات استخدامًا في عالم الشركات الناشئة. دعونا نلقي نظرة فاحصة عليهم معًا.

البدء الخالي من الهدر: يشرح الموقف الذي يقوم فيه رائد الأعمال بمناورات سريعة من خلال تجربة المنتج أو الخدمة التي ينشئها على مجموعات عملاء صغيرة من خلال تجنب العمليات التي تتطلب تكلفة كبيرة ودراسات بحث وتطوير طويلة. خلال هذه الاختبارات ، يتم قياس متى يجب أن تتسارع المبادرة ومتى يجب أن تتوقف.

رائد أعمال اجتماعي: رائد أعمال يهدف إلى تحقيق ربح ، ولكنه يستخدم الأرباح التي يكسبها لتحقيق فوائد للمجتمع. إنه نوع المشروع الذي حظي بشعبية مؤخرًا. يستخدمون أرباحهم في مشاريع المسؤولية الاجتماعية. تستند أفكارهم على مبدأ إنتاج المنفعة للمجتمع.

Fintech: تجمع بين الخدمات المالية والتكنولوجيا ، وتنتج خدمات لمجالات مثل الدفع عبر الهاتف المحمول ، وتحويل الأموال ، وتتبع الدخل والمصروفات ، والائتمان والتمويل الجماعي.

ابتكار:  غالبًا ما يتم الخلط بين الكلمتين الابتكار والاختراع. الفرق الرئيسي بين الاثنين هو أن الابتكار هو جلب الابتكارات إلى شيء موجود بالفعل. الاختراع يكتشف من الصفر.

MVP - الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق:  إنه الاسم الذي يطلق على النموذج الأولي للمنتج أو الخدمة في ذهن رائد الأعمال مع الحد الأدنى من الميزات القابلة للتطبيق. يتم استخدام 3 مراحل عند إنشاء MVP. أولها طريقة التعلم. يؤسس الفرضيات حول الافتراضات ويختبرها بإعطاء المقاييس الصحيحة والحصول على النتائج. يتم إنشاء المنتج المراد اختباره باستخدام سعر الصرف ، وهي الطريقة الثانية. يتم فحص النتائج التي تم الحصول عليها بواسطة طريقة القياس ، وهي الطريقة الأخيرة. يتم اتخاذ قرارات الاستمرارية أو المحورية.

المحور:  يمكن اعتباره بمثابة تطوير لنموذج العمل وجعله مختلفًا. قد لا تحصل العديد من الشركات الناشئة على النتائج التي تريدها في المقام الأول. لذلك ، قد تحتاج إلى تغيير نموذج أعمالها. أثناء هذا التطوير ، يمكن إضافة ميزات جديدة وكذلك يمكن إلغاء الميزات غير المستخدمة.

حقوق ملكية العلامة التجارية:  قيمة العلامة التجارية هي السمعة الممنوحة للخدمات والمنتجات. بمعنى آخر ، إنها القيمة التجارية لاسم العلامة التجارية لمنتج أو خدمة مشتق من تصور المستهلك.

نمو القرصنة:  قبل البدء في المشروع ، هو اختبار رائد الأعمال لهذا المشروع بأساليب معينة ولتحقيق أعلى أداء في أسرع وقت ممكن.

إطلاق:  المصطلح المستخدم لوصف تنفيذ فكرة بدء التشغيل ، أو الإطلاق النشط لموقع ويب.

3F (الأصدقاء ، الحمقى والعائلة):  هذا النمط ، الذي يحدث أيضًا كـ 3A (الأصدقاء ، الحمقى والعائلة) باللغة التركية ؛ إنه مصطلح ممتع لوصف الموارد التي يحصل رواد الأعمال الجدد على الدعم منها في البداية.

معدل زبد:  هي نسبة إجمالي العملاء الذين فقدتهم مؤسسة في فترة زمنية معينة. معدل التموج المنخفض هو المعيار المطلوب من قبل المستثمرين.

المتبنى المبكر:  العملاء الذين يشترون منتجًا أو خدمة تم إطلاقها حديثًا بمجرد إصدارها.

فريميوم:  إنه نموذج عضوية تقدم فيه الشركة منتجاتها أو خدماتها لعملائها مجانًا على أساس محدود ثم تطلب الاشتراك للحصول على ميزات إضافية. غالبًا ما يستخدم في الأعمال التجارية القائمة على الإنترنت.

التلعيب:  التعليم والمبيعات وما إلى ذلك من تفكير اللعبة وجميع العوامل التي تجعل اللعبة لعبة. تستخدم في الحقول.

 

معدل البقاء:  هو معدل الاحتفاظ بالعملاء المكتسبين. لا ينبغي أن ننسى أن إبقاء العملاء القدامى في عمل تجاري أكثر ربحية من اكتساب عملاء جدد.

مخطط نموذج العمل التجاري:  اكتشف مكان المشروع أو الشركة ، وأهدافها ، وهيكل الإيرادات / النفقات ، وعرض القيمة ، والعملاء ، وأنشطة التسويق ، والمكونات الرئيسية ، وما إلى ذلك. إنه نموذج أعمال يُظهر ميزاته ويسهل على المستثمر رؤيتها في لمح البصر والحصول على معلومات حول الشركة الناشئة أو الشركة وطرح الأفكار.

نمط الحمض النووي:  إنه نموذج يفحص العمل في 3 مجموعات حسب التصميم والاحتياجات والرغبات. يجيب على أسئلة كيف وماذا ولماذا.

 

B2B (شركة إلى أعمال):  إنه التعريف المختصر المقدم لممارسات التسويق أو المبيعات بين الشركات الشقيقة. إنه نظام تم إنشاؤه لشركات B2B للحصول على المواد التي يحتاجونها. في هذا الصدد ، تعمل كسوق توريد لشركات B2B. لدى العديد من الشركات الفرصة لبيع المنتجات التي يحتاجونها بسهولة أثناء إنتاج السلع والخدمات أو بيع السلع الوسيطة بالجملة عبر الإنترنت.

B2C (من شركة إلى مستهلك):  إنه نموذج إيرادات تبيع فيه الشركة للأشخاص الطبيعيين. في B2C ، يتم نشر الأسعار والمنتجات بوضوح. يتم تحديد شروط التسليم وشروط الضمان والسعر والميزات الأخرى للمنتج من جانب واحد من قبل الشركة المصنعة أو البائع ويتم تقديمها إلى المستهلك. في B2C ، يمكن أن يكون المستهلكون أفرادًا أو قناة بيع بالتجزئة. لا يوجد معيار واحد للعميل هنا ، ولكن يتم استخدام مصطلح "B2B" بشكل عام عندما يكون العملاء شركات و "B2C" عندما يكونون أفرادًا.

C2C (المستهلك إلى المستهلك):  إنه نموذج الإيرادات حيث يقوم الناس بإجراء مبيعات إلكترونية لأشخاص آخرين. في نموذج التجارة الإلكترونية C2durC ، يجتمع المستهلكون معًا في موقع للتجارة الإلكترونية ويعرضون منتجاتهم / خدماتهم ، ويشتري المستهلكون المشترون هذا المنتج / الخدمة من موقع التجارة الإلكترونية.

تحليل SWOT:  إنها تقنية إستراتيجية تستخدم لتحديد نقاط القوة والضعف لمؤسسة أو تقنية أو عملية أو موقف أو شخص في مشروع أو مبادرة ، ولتحديد الفرص والتهديدات الناشئة عن البيئة الداخلية والخارجية.

سطح السفينة / منصة العرض التقديمي (عرض تقديمي):  إنه عرض تقديمي بحد أقصى 10 شرائح يصف بإيجاز وبشكل هادف وواضح كل جانب من جوانب فكرة ريادة الأعمال.

 

خطاب المصعد (خطاب المصعد):  إنه عرض تقديمي قصير يوضح فيه رائد الأعمال قدراته / قدراتها لتقديم نفسه / نفسها إلى شخص غريب ، والتعبير عن أفكاره التجارية وإقناع الآخرين في وقت قصير مثل ركوب المصعد (30-60 ثانية). سبب آخر وراء تسمية أسلوب العرض هذا باسم خطاب المصعد هو أن رواد الأعمال الذين لديهم مديرين تنفيذيين مشغولين دائمًا لا يحصلون إلا على فرصة للحاق بفجوة 30 ثانية في المصعد وتقديم فكرتهم.

SaaS (البرمجيات كخدمة):  تمكّن البرامج كخدمة (SaaS) المستخدمين من الاتصال واستخدام التطبيقات المستندة إلى مجموعة النظراء عبر الإنترنت. تعد أدوات البريد الإلكتروني والتقويم والمكتب أمثلة على هذه التطبيقات.

 

SEO - تحسين محرك البحث:  ويغطي الإجراءات التي تم اتخاذها لجعل حساب الشركة على الإنترنت يظهر في أعلى القائمة في عمليات البحث.

UX (تجربة المستخدم):  إنها تعني "تجربة المستخدم" وهي مهمة لخلق تصور طويل المدى للقيمة بالإضافة إلى الرضا المستدام. يستخدم تصميم تجربة المستخدم في عملية إنشاء منتج أو خدمة جديدة.

المسرع / الحاضنة: هو المركز الذي يتم فيه احتضان رواد الأعمال الجدد بدعم من "المستشارين" و "الفضاء" وأحيانًا "النقد" لتطوير أعمالهم.

ربط الحذاء:  إنها الحالة التي يبدأ فيها رائد الأعمال شركته برأس مال ضئيل (رأس ماله الخاص) أو بالمال الذي يكسبه من العمل.

معدل الاحتراق:  يُطلق على المعدل الذي ينفق به رواد الأعمال أموالهم / أصولهم. بمعنى آخر ، يتم تعريفه على أنه المعدل الذي تستهلك به شركة جديدة رأس مالها الأولي لتغطية تكاليفها الثابتة قبل أن يبدأ النقد في التدفق من أنشطة الأعمال التجارية.

خروج (تحويل شركة):  إنه خروج الشركات التي تم دمجها والوصول إلى مستوى معين ، عن طريق بيع الشركة إلى شخص مختلف تمامًا مع الأخذ في الاعتبار القيمة المستقبلية للشركة.

الملكية الفكرية - الملكية الفكرية:  إنه الاسم الذي يطلق على المعرفة الداخلية التي لا تستطيع الشركة نسخها من قبل منافسيها.

التمويل الأولي (الاستثمار الأساسي):  إنه أول استثمار صغير الحجم يتخذه رائد الأعمال لإحياء فكرته.

رأس المال الاستثماري - رأس المال الاستثماري:  إنه الاسم الذي يطلق على الاستثمارات التي تتم في مشروع جديد محفوف بالمخاطر أو في الشركات التي تحتاج إلى دعم مالي بعد فترة زمنية معينة.

مستثمر الملاك:  هو المصطلح المستخدم للمستثمرين الأفراد الذين يستثمرون في المشاريع التي هي في مرحلة التأسيس بطريقة أن يصبحوا شركاء في الشركات شهريًا. يستثمرون ما بين 10000 ليرة تركية و 100000 ليرة تركية.

متطلبات أن تكون مستثمرًا ملاكًا:

  • أن يكون لديك دخل سنوي 200.000 ليرة تركية أو أكثر.

  • يجب أن يتجاوز إجمالي أصولها 1،000،000 ليرة تركية.

  • بعد أن عملت في مؤسسة مالية لأكثر من عامين في مجال إدارة المحافظ على مستوى مدير أو أعلى.

  • بعد أن عملت كمساعد للمدير العام أو أعلى في شركة يبلغ حجم مبيعاتها السنوية أكثر من 25.000.000 ليرة تركية.

  • أن تكون قد عملت في أحد مراكز الحضانة أو التطوير التكنولوجي لمدة لا تقل عن سنتين وأن تستثمر ما لا يقل عن 20000 ليرة تركية في شركة واحدة على الأقل.

يمكن للمستثمرين الذين يقدمون واحدة من هؤلاء الاستثمار في الأفكار كمستثمرين ملاك.

bottom of page